Вакансии

Обязанности:

• Продажа металлообрабатывающего оборудования.
• Выполнение плана продаж оборудования.
• Ведение полного цикла продаж, осуществление контроля сделок с целью обеспечения поставок клиентам на заданных условиях (полный цикл: участие в тендерах, коммуникации с ЛПР, выявление потребностей клиента, предпродажная подготовка, разработка ТКП с техническим специалистом, продажа, оплата, заказ, отгрузка, документооборот, сервис);
• Контроль дебиторской задолженности;
• Анализ КБ: развитие отношений с действующими заказчиками и привлечение новых заказчиков.
• Регулярный обзвон клиентов. Холодные звонки.
• Рассылка технико-коммерческих предложений.
• Подготовка и участие в выставках.
• Сбор и анализ данных по требованиям к реализуемой продукции.
• Определение конкурентных преимуществ продукции и компании.
• Развитие продаж бренда с «нуля».
• Увеличение объема продаж и прибыли (достижение целевых показателей менеджера).
• Презентация и внедрение продукции компании на производстве заказчиков.
• Осуществление клиентской поддержки, технологическое консультирование заказчиков.
• Проведение переговоров.
• Ведение отчетности в CRM и т.д.
• Регулярные встречи с заказчиками, командировки к заказчикам.

Требования:

• Образование – Высшее техническое (машиностроение или материаловедение и технологии конструкционных материалов будут конкурентным преимуществом).
• Курсы /тренинги по управлению продажами будут конкурентным преимуществом.
• Опыт личных продаж металлорежущего, металлообрабатывающего оборудования, технически сложного оборудования на крупные производственные предприятия.
• Опыт работы на производстве будет конкурентным преимуществом.
• Опыт продаж в сфере оборудования (металлообрабатывающие, шлифовальные, токарные станки).
• Опыт проведения презентаций.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Знание технологии машиностроения, токарно-фрезерной группы оборудования.
• Навык анализа информации, умение проводить маркетинговый анализ рынка будет конкурентным преимуществом.
• Использование эффективных технологий продаж.
• Умение отрабатывать возражения и быстро решать конфликтные ситуации.
• Активность, энергичность.
• Уверенный пользователь MS Office, 1С (ERP).
• Планирование и контроль выполнения планов по объемам продаж.
• Развитие клиентской базы: активное расширение клиентской базы.

Мы предлагаем:

• Высокая з/п: оклад + премия по KPI
• График работы 5/2
• Отличный руководитель, дружественная атмосфера в коллективе
• ДМС
• Уютный офис в шаговой доступности от метро

Отправить резюме